Fechar negócio com fornecedores não é uma tarefa tão fácil assim, pois, querendo ou não, existem interesses em ambos os lados, não é? O principal objetivo de um Comprador é buscar ofertas com o melhor custo-benefício para que haja benefício para sua empresa, porém, muitas vezes detalhes importantíssimos passam despercebidos, incluindo a qualidade do produto adquirido. E muitos fornecedores dizem que, para manter “o alto nível de qualidade”, é necessário aumentar o valor. Mas, será que é mesmo?

Outro impasse comum durante a negociação entre Vendedor e Comprador é a questão dos prazos para o pagamento. A maioria dos fornecedores tenta encurtar ao máximo os parcelamentos. Já o Comprador tenta diminuir os juros e alongar as datas.

Se você é Comprador e precisa lidar com essas questões diariamente, esse artigo pode te ajudar na hora de enfrentar esses momentos, utilizando técnicas que farão com que você adquira produtos de qualidade e com valores mais competitivos, mantendo o bom relacionamento com os seus fornecedores:

  1. Tenha foco e receba o seu fornecedor sabendo exatamente o que você precisa no momento;
  2. O vendedor não é seu amigo. Não seja 100% simpático, mas também jamais falte com a educação. Demonstre ao seu fornecedor que ele é um parceiro importante e que fechar o negócio será importante e renderá lucro para ambos;
  3. Seja insistente e nunca aceite a primeira oferta. Nesse momento você precisa mostrar que o seu fornecedor precisa mais de você do que o contrário, afinal, o mercado é grande e existem muitas opções, não é mesmo? Uma frase mágica e que vem resolvendo muitas negociações é: “Você pode fazer melhor do que isso”;
  4. Insista sempre no valor mais baixo possível e mantenha um cadastro atualizado com as ofertas oferecidas. Essa é uma forma de você controlar os custos e, em compras futuras, você pode usar o registro menor preço para uma contraproposta;
  5. Se apresente sempre como o subordinado de alguém e sempre use o jogo de que o vendedor também possui um superior, pois ele pode entrar em contato com esse “boss” e conseguir uma condição ainda melhor;
  6. Se o fornecedor te oferecer um desconto já de primeira, ou pedir para fazer uma ligação e, em seguida te oferecer um preço lá embaixo, isso é sinal de que ele já tinha essa carta na manga. Então não hesite em pedir algo mais, pois essa oferta provavelmente ele já estava autorizado a te dar;
  7. Fornecedores que pedem sugestões costumam ser mais organizados e didáticos. Então é importante que você identifique aqueles vendedores que não possuem essa habilidade para explorar mais e conseguir melhores condições.
  8. E em momento algum se esqueça de que existem interesses maiores dos dois lados, ok?
  9. Tente usar bons argumentos, pois o fornecedor concorrente sempre tem outra oferta e outro prazo melhor;
  10. Fazer com que o fornecedor ache que está perdendo algo se não fechar o negócio com você é uma boa forma de garantir condições melhores, pois 80% das boas ofertas acontecem nas últimas etapas da negociação;
  11. Faça o dever de casa e estude a personalidade do fornecedor que vai te visitar e tente identificar os pontos fracos e as necessidades desse vendedor;
  12. Ganhar um desconto já é muito bom, mas é possível garantir mais. Brindes, patrocínios, crédito, etc;
  13. E se o seu fornecedor demorar em lhe enviar uma resposta, diga que está negociando com o concorrente dele e que vai fechar o negócio, pois “tempo é dinheiro”;
  14. Por fim, outra frase importante que se deve levar na cabeça é: “vendemos o que compramos, mas nem sempre compramos o que vendemos”, ou seja, é preciso estar sempre à procura de produtos que gerem lucro e possuam alto giro de mercado.

Esse post foi útil? Então leia também “Como administrar o tempo de maneira eficaz” e fique por dentro das principais dicas e informações sobre como obter resultados de sucesso.

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Até breve!

Equipe SOCCORRO
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